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打印机维修行业如何挖掘客户最大的利润空间？

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一塌糊涂

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电梯直达

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发表于 2013-2-17 16:50:27 |只看该作者 |

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打印机维修行业如何挖掘客户最大的利润空间？
这是个很老的命题作文了。
有人说：养十个打印机维修工程师不如养一个维修二把刀！原因是工程师能把大的问题化小，然后取最小解决，而二把刀能把小的问题化大，然后大的解决！
一般工程师的思维都是先想如何去解决问题，精确到点，然后再想能挣多少钱，
二把刀先想我要挣他多少钱，然后再想他应该是那个大部分什么问题，铺到面。
如果是一个商人，我想他会先想我要挣多少钱，把问题精确到点，然后说成是面！钱就来了！

欢迎大家发表自己的意见，供同行参考！

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万用表

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2^#

发表于 2013-2-19 22:25:10 |只看该作者

各个行业都有自己的游戏规则。
在收费项目上，相对私人客户，行业客户可能就不会计较太多。

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冯剑

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3^#

发表于 2013-2-27 16:25:47 |只看该作者

这个题目有点大哦
一个客户赚多少钱的时代毕竟过去了，个人觉得还是要多挖掘技术深度的东西，靠量取胜！

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张斌

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4^#

发表于 2013-3-4 10:43:23 |只看该作者

打印机厂家也在一直思考这个问题，所以就不断的推出新的打印机型号。呵呵

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曲径通幽

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发表于 2013-3-7 20:52:54 |只看该作者

对的搞维修的都在考虑这个问题

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万用表	+ 1	有什么好的经验和大家分享一下。

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东方龙科张

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发表于 2013-4-26 12:38:08 |只看该作者

个人觉得看你想选择什么样的模式及你擅长什么方面了，还有就是产品定位问题。像现在我们公司就是开发新产品，价位高，XX空间也大，通常是只要小客户服务好了，就有大客户来，别看表面不怎么的，但来买大机的客户觉得“像在菜市场一样”，大手机专卖出价店定位卖一个是一个，人也挺多，做打印机定位天天烦老客户买耗材，换没有用的配件可能利润也多，但不是一个企业发展的长久之际。